12月22日，第九屆中國(guó)高端家電家居趨勢(shì)發(fā)布暨紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京舉行，高端清潔電器引領(lǐng)者萊克再次斬獲本年度高端吸塵器品類(lèi)唯一的紅頂獎(jiǎng)。會(huì)議期間，萊克電氣董事長(zhǎng)兼總裁倪祖根接受中國(guó)家電網(wǎng)專(zhuān)訪，分享了這家以吸塵器ODM起家的家電制造企業(yè)，如何成長(zhǎng)為我國(guó)高端清潔電器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
萊克電氣董事長(zhǎng)兼總裁倪祖根接受采訪
最有效的產(chǎn)品創(chuàng)新
不同于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)家電品牌先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展道路，萊克在創(chuàng)立之初主要是為國(guó)際知名吸塵器企業(yè)做ODM，從2004年至今一直是全球最大的吸塵器制造商，而其打造自主品牌、發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還不到10年時(shí)間。
2009年，萊克開(kāi)始轉(zhuǎn)型做自主品牌，并在2011年推出了首款適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的吸塵器產(chǎn)品。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)還是外資高端品牌的天下，但萊克的入局顛覆了這種局面。僅用了四年時(shí)間，萊克便成為國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)第一品牌，其在高端吸塵器市場(chǎng)掌握了強(qiáng)有力的話(huà)語(yǔ)權(quán)。隨后，萊克把其在吸塵器業(yè)務(wù)上的成功復(fù)制到了空氣凈化器和凈水器品類(lèi)中。如今，萊克在空氣凈化器市場(chǎng)已躋身第一陣營(yíng)，在凈水機(jī)市場(chǎng)也以一種后來(lái)居上的勢(shì)頭快速成長(zhǎng)。
倪祖根在紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上做主題演講
從最大的吸塵器生產(chǎn)企業(yè)到高端清潔電器引領(lǐng)者，萊克的華麗轉(zhuǎn)身，既是中國(guó)家電制造業(yè)“由大到強(qiáng)”轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，也是中國(guó)家電行業(yè)自主品牌建設(shè)的一本“教科書(shū)”。
電機(jī)工程師出身的倪祖根，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)有著超乎尋常的執(zhí)著。在公司內(nèi)部，除了董事長(zhǎng)兼總裁，他還有另一個(gè)身份標(biāo)簽——CTO。在他看來(lái)，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心是產(chǎn)品，因此萊克成立至今，一直把非常大的一部分精力、時(shí)間花在研究消費(fèi)者需求、花在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面。
“我們公司比較早地確定了一個(gè)創(chuàng)新的根本理念，即所有的創(chuàng)新從用戶(hù)角度來(lái)講一定要是顯性化的創(chuàng)新，就是消費(fèi)者看得見(jiàn)的創(chuàng)新。”倪祖根一直堅(jiān)信，最有效的產(chǎn)品創(chuàng)新是顛覆性的創(chuàng)新，即做出一款完全不同的產(chǎn)品。“你要不斷地去研究顧客的痛點(diǎn)、顧客的潛在需求，我們要去解決用戶(hù)在生活中遇到的問(wèn)題。同時(shí)，我們也要去研究，怎么去創(chuàng)造一個(gè)需求，這就是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新。”
萊克魔潔系列M9立式多功能無(wú)線(xiàn)寵物吸塵器
萊克魔潔系列M9立式多功能無(wú)線(xiàn)寵物吸塵器就是這種創(chuàng)新理念的典型實(shí)例。M9主要針對(duì)寵物家庭的中高端人群，重點(diǎn)圍繞擦地去污、吸除毛發(fā)不纏繞等用戶(hù)需求進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新。立式多功能、高科技無(wú)刷電機(jī)、解決寵物清潔問(wèn)題，便是萊克M9吸塵器的三項(xiàng)“看得見(jiàn)”的創(chuàng)新。
在這種產(chǎn)品創(chuàng)新理念的支撐下，萊克作為高端清潔電器引領(lǐng)者的品牌形象得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。繼去年萊克魔潔系列大吸力無(wú)線(xiàn)吸塵器M8榮獲中國(guó)高端家電紅頂獎(jiǎng)后，今年M9再度斬獲吸塵器品類(lèi)唯一的紅頂獎(jiǎng)。
“M9是一個(gè)立式多功能、性能領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)吸塵器，解決了消費(fèi)者新的需求問(wèn)題，也得到了行業(yè)的認(rèn)可。”倪祖根認(rèn)為，萊克魔潔系列吸塵器能夠連續(xù)兩年榮獲中國(guó)高端家電領(lǐng)域的年度權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)紅頂獎(jiǎng)，正是基于萊克的持續(xù)創(chuàng)新，包括對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，對(duì)萊克核心技術(shù)——高效數(shù)碼電機(jī)的持續(xù)創(chuàng)新，以及在永遠(yuǎn)把用戶(hù)放在第一位的產(chǎn)品理念下對(duì)產(chǎn)品使用便捷性的創(chuàng)新。
長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略：做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
從吸塵器到空氣凈化器，再到凈水機(jī)，萊克每進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，便會(huì)在短暫的時(shí)間里嶄露頭角、打破行業(yè)既有格局。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行顯性化的創(chuàng)新，萊克是否還有其他秘訣?
“我們不會(huì)去復(fù)制市場(chǎng)上已有的成熟產(chǎn)品，而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，從一個(gè)細(xì)分品類(lèi)切入做創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者都沒(méi)有想到的細(xì)分品類(lèi)，這樣既解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，同時(shí)，短時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)不及復(fù)制，這樣就能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)。”倪祖根說(shuō)。
萊克碧云泉凈水機(jī)能夠在上千個(gè)品牌混戰(zhàn)中殺出重圍，憑借的就是這種差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)。臺(tái)上式免安裝設(shè)計(jì)、即熱和智能溫控技術(shù)以及智能手機(jī)遠(yuǎn)程操控功能，讓這款“智能移動(dòng)水吧”一經(jīng)推出就受到市場(chǎng)熱捧。在本屆紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，萊克碧云泉免安裝智能凈水機(jī)也獲得了凈水機(jī)品類(lèi)紅頂獎(jiǎng)提名。
“越是高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們?cè)绞切枰劢乖诩?xì)分領(lǐng)域，要在細(xì)分領(lǐng)域里面做到最好。”倪祖根強(qiáng)調(diào)，凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，慢慢地品牌的集中度也會(huì)提高，而沒(méi)有品牌特性的企業(yè)可能越來(lái)越難。
萊克魔潔系列M9立式多功能無(wú)線(xiàn)寵物吸塵器榮獲紅頂獎(jiǎng)
以吸塵器ODM起家的萊克，如今正在持續(xù)加大自主品牌建設(shè)力度。今年萊克自主品牌的發(fā)展取得了很好的成績(jī)，自主品牌內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)達(dá)到100%以上。
倪祖根表示，中國(guó)現(xiàn)在是世界第一大消費(fèi)品市場(chǎng)，做好中國(guó)市場(chǎng)是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。“從企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)講，必須是兩條腿走路，所以要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做起來(lái)，這樣企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)增強(qiáng)。”
在坐穩(wěn)高端清潔電器市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的寶座后，萊克還計(jì)劃針對(duì)年輕消費(fèi)群體和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的覆蓋。據(jù)倪祖根透露，明年萊克或?qū)⒃诟咝詢(xún)r(jià)比、互聯(lián)網(wǎng)方面尋求一些產(chǎn)品突破。
