目前，各大五金企業開始進行渠道上的轉型升級，以期用推廣和營銷力度來獲取一定的市場效益，但是營銷渠道不是哪個企業都可以“玩”的。那么，五金企業如何“玩轉”營銷渠道布局呢?
五金業作為家居裝修配套行業，一方面存在著巨大的市場開發潛力，另一方面也存在著營銷渠道選擇的風險。
在五金的營銷體系中，經銷商處于終端銷售的環節。經銷商雖然對代理的產品可以從戰略營銷的層面推進市場開拓，但畢竟掌握的資源有限，同時本身所覆蓋的區域有限，因此其銷售情況最終還是取決于生產企業在營銷戰略上的支持。
然而大多數時候會出現這樣的情況，經銷商按照企業擬定好的營銷戰略實施，最后卻仍然達不到期望的營銷效果。原因在于經銷商雖然接受了企業的發展規劃，但不能確保在前期由于人力物力等種種不確定的因素導致執行力的疲弱，導致品牌的競爭力和影響力將大打折扣。
此時，企業扮演的角色就相當重要了。企業應當輔助經銷商進行市場的開拓、區域宣傳，適時的也可以在人力、物力等方面給予支援，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。
奧斯特全新布局 玩轉營銷
奧斯特五金始創于1993年，位于素有“五金之鄉”美譽的廣東·高要，迄今已有24年歷史，現擁有13000多平方米現代化工業區，超400多名專業員工，是一家專注于家居五金產品自主研發創新型企業。
公司于2005年創立奧斯特品牌，站在全新的行業視角，用過硬的技術和創新的科技，打造五金新品質主義，重新定義家居五金。靜·固系列家居五金和神奇百變衛士系列榻榻米五金，給消費者帶來全新的家居生活體驗。
過去的24年，奧斯特五金憑著卓越的產品品質和創新能力，從一家小型五金廠發展成為一家國際知名的企業，在中國一二線城市的經銷商覆蓋率已高達90%， 國際銷售網絡遍及七大洲，深受國內外高端客戶的支持與認可，并成為國內眾多知名定制家居行業長期的戰略合作伙伴。
隨著國內家居建材市場的發展，五金品牌前赴后繼，建材市場如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業已處于生產供應遠遠大于市場需求的失衡狀態。
面對如今激烈的競爭形勢，進一步擴展市場不僅要依靠品質過硬、深受市場認可的產品作為利器，如何在已有的品牌知名度上更上一層樓，如何推進自身市場拓展戰略實施，用成熟的營銷策略提升品牌影響力，為市場占有率的提高提供強大助力，才是奧斯特五金目前的重中之重。
關鍵的關鍵是營銷
作為營銷策略的重頭戲，奧斯特五金一直致力于促進和推動銷售商之間的交流。分享經驗，精誠合作，針對所有區域級的經銷商和代理商，做到提升對經銷商和代理商的品質服務，協助他們開拓當地市場，提升奧斯特產品在當地的滲透率與市場占有率，并逐步建立有序的區域市場營銷體系，帶領銷售商們一起做強做大、分好市場蛋糕。
奧斯特五金會定期邀請經銷商參加企業的新品發布會等展會，頒布公司新的營銷政策，并且邀請營銷專家對經銷商進行專業培訓。同時，奧斯特五金還堅持派營銷人員到各地舉辦不同主題的營銷會議，對經銷商、店長進行全面而深入的培訓，讓各地的合作伙伴學習知識、交流經驗。
積極開發大客戶 打造超級品牌
一個成功的企業所擁有的最大資源是建立起的銷售渠道。擁有暢通的營銷渠道，企業才能實現產品到商品的轉化;擁有了完善的營銷渠道，企業才能實現高速的增長;擁有了健全的營銷渠道，企業才能實現利益的最大化。營銷渠道對企業而言，是命脈，是生存和發展之本。
顯然，企業的大部分銷售額來自少數的大客戶。奧斯特五金十分重視大客戶的開發和維護，為此專門成立大客戶關系事業部，對交易量大的家居企業客戶進行單獨的管理，作為未來家居五金的重點開發對象，以期成為營銷的新動力。
玩轉五金營銷渠道多元化時代
據調查顯示，目前消費者的消費觀念和方式正在發生著巨大的轉變，網絡正成為他們購物的一種重要方式。
對消費者而言，網購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優勢特點。而對企業而言，家居電子商務化有著節省庫存、節省展示場地、節省導購員等許多特點。
五金業作為家居裝修配套行業，建立線上營銷渠道，將實體商業空間與網絡無限的空間進行融合，形成科技化、網絡化、信息化、數字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業模式改革的優勢是顯而易見的。
奧斯特五金一直致力于加強互動與社會化媒體的渠道影響力，針對微信、采購類型互聯平臺的渠道拓展和管理，利用電子化媒體的影響力，深化品牌的影響度，并制造傳播的連鎖效應。
未來，奧斯特始終堅持“匠心造物，智慧造家”，以匠心智造好五金，用智慧打造好家居，讓千家萬戶盡享家居五金帶來的便捷，舒適與快樂。同時全方位布局營銷渠道，為成為中國家居五金行業領軍品牌打造堅實基礎。
