6月3日，千聊主辦、135編輯器聯(lián)合主辦，兌吧、辦辦科技協(xié)辦，DISC國(guó)際雙證班贊助的“2017自媒體知識(shí)變現(xiàn)破局峰會(huì)”于北京萬(wàn)豪酒店成功舉辦。
本屆峰會(huì)以“知識(shí)變現(xiàn)破局”為主題，從觀局、入局、陷局以及破局四個(gè)方面，深入研討知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域變現(xiàn)模式、市場(chǎng)創(chuàng)新、隱患問(wèn)題解決辦法、知識(shí)付費(fèi)未來(lái)形態(tài)等熱點(diǎn)議題。
會(huì)上千聊創(chuàng)始人兼CEO為大家展示了千聊平臺(tái)的理念邏輯作為開(kāi)場(chǎng)，之后知識(shí)專(zhuān)家方軍分析目前知識(shí)付費(fèi)整個(gè)大局，42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱梳理了知識(shí)付費(fèi)陷局狀況，丁香園VP初洋、氣質(zhì)范聯(lián)合創(chuàng)始人南柯以及富蘭克林讀書(shū)俱樂(lè)部創(chuàng)始人陳師明現(xiàn)身說(shuō)法向聽(tīng)眾輸出他們?cè)谥R(shí)付費(fèi)的創(chuàng)業(yè)歷程。活動(dòng)中兩個(gè)圓桌環(huán)節(jié)《圍城對(duì)話(huà)——知識(shí)付費(fèi)入局點(diǎn)》和《知識(shí)付費(fèi)破局點(diǎn)》11位嘉賓圍繞知識(shí)付費(fèi)入局和破局深入討論和分享。此外千聊為千聊平臺(tái)直播間頒發(fā)了2016~2017知識(shí)服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，共7類(lèi)，21項(xiàng)獎(jiǎng)。
《千聊2.0 跟你有關(guān)，對(duì)你有用》
演講前，主持人張萌和千聊CEO朱峻修的互動(dòng)，了解到千聊logo的意義是：LOGO是一個(gè)聲音擴(kuò)散的標(biāo)記，是代表著千聊是各位老師發(fā)聲的渠道，一個(gè)講臺(tái)。千聊在很早的時(shí)候有個(gè)標(biāo)語(yǔ)，叫做再小的個(gè)體也有自己的講臺(tái)。
朱峻修首先講述了千聊1.0作為工具起家的發(fā)展邏輯，1. 千聊是一個(gè)開(kāi)課的、經(jīng)營(yíng)品牌的工具。在千聊一個(gè)人就是一個(gè)網(wǎng)校，因此千聊不只是一個(gè)知識(shí)分享的工具；2. 它是開(kāi)放式的，千聊認(rèn)為學(xué)高為師，再小的個(gè)體也有自己的講臺(tái)；3. 千聊的切入是緊緊圍繞在微信。朱峻修認(rèn)為微信是一個(gè)傳播的最佳渠道，而且越優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在這個(gè)渠道里面的傳播效果會(huì)越好。
在分享過(guò)程中，朱峻修公布了千聊截止至2017年6月的數(shù)據(jù)，千聊目前獨(dú)立訪問(wèn)過(guò)的獨(dú)立用戶(hù)有9800萬(wàn)人，注冊(cè)講師有80萬(wàn)，做過(guò)兩次付費(fèi)以上的講師并且取得超過(guò)500塊錢(qián)收入的老師有5萬(wàn)，累計(jì)下來(lái)的單節(jié)課做了80萬(wàn)的課程，總共的上課時(shí)長(zhǎng)是50萬(wàn)個(gè)小時(shí)。其中最后一個(gè)數(shù)據(jù)，在整個(gè)千聊的大平臺(tái)上，5月份歷史買(mǎi)過(guò)的老用戶(hù)占到70%。
關(guān)于千聊2.0，朱峻修總結(jié)了一句話(huà)，叫做跟你有關(guān)，對(duì)你有用。和用戶(hù)有關(guān)，對(duì)用戶(hù)有用的知識(shí)才是一個(gè)長(zhǎng)期的事情。因此千聊平臺(tái)內(nèi)容分類(lèi)有很多接地氣，比如育兒類(lèi)的，國(guó)學(xué)類(lèi)的，興趣類(lèi)的，這些都是非常具像化的東西。千聊將會(huì)更加聚焦幫助很多，能夠?qū)τ脩?hù)更加有用的知識(shí)，更加接地氣知識(shí)的供應(yīng)商，幫助這樣的老師取得更大的發(fā)展，這就是千聊2.0要做的一個(gè)變化。最后朱峻修談了他對(duì)知識(shí)付費(fèi)的幾點(diǎn)思考。1. 千聊希望能夠讓一些有用的知識(shí)，它原來(lái)是非標(biāo)的東西，慢慢會(huì)變得標(biāo)準(zhǔn)；2. 知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)比較好參考的是教育行業(yè)；3. 知識(shí)付費(fèi)行業(yè)中創(chuàng)造內(nèi)容，平臺(tái)占據(jù)關(guān)鍵因素；4. 千聊把老師作為第一個(gè)課題，去研究C端，研究用戶(hù)的需求，其實(shí)是為了讓老師在做內(nèi)容的時(shí)候有更好的參考；5. 未來(lái)知識(shí)付費(fèi)的差異化會(huì)越來(lái)越小，也就是大家講的內(nèi)容能夠幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的知識(shí)會(huì)越來(lái)越少，但是老師的這種演藝方式、傳授方式、學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)學(xué)員訓(xùn)練的方式，這些方面的差別會(huì)是一個(gè)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)差異化的關(guān)鍵；最后，做知識(shí)付費(fèi)要重視每個(gè)學(xué)員，新用戶(hù)變成付費(fèi)的時(shí)間成本是多少？你的學(xué)員的復(fù)購(gòu)率是多少？打開(kāi)率是多少？好評(píng)率是多少？因此千聊將一直會(huì)以成為老師最好的講臺(tái)而努力。
知識(shí)付費(fèi)的機(jī)遇
知識(shí)專(zhuān)家方軍從：互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象、知識(shí)經(jīng)濟(jì)原理分析、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)里面做什么、以及做產(chǎn)品的感觸四個(gè)方面，詳細(xì)闡述和分析知識(shí)付費(fèi)的機(jī)遇。方軍認(rèn)為：我們正在從一個(gè)流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)向一個(gè)價(jià)值的變現(xiàn)，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)還有非常多的機(jī)會(huì)，值得大家去探索
知識(shí)付費(fèi)的陷局
42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱以陷局為主題，從同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容水化、流量枯竭以及知識(shí)產(chǎn)品不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)四個(gè)方面分析知識(shí)付費(fèi)陷局所在，認(rèn)為整件事情就是劣幣驅(qū)逐良幣。曲凱對(duì)知識(shí)付費(fèi)陷局的破局之法做了思考，第一為什么現(xiàn)在？（認(rèn)清趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)）；第二個(gè)為什么是我？（個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)）行業(yè)一定是會(huì)從藍(lán)海到紅海，每個(gè)人要靠的是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
知識(shí)付費(fèi)入局點(diǎn)
知識(shí)付費(fèi)行業(yè)仍然在混沌之期，不論是入局者還是局外人，都有多多少少的疑問(wèn)待解決。圓桌環(huán)節(jié)《圍城對(duì)話(huà)——知識(shí)付費(fèi)入局點(diǎn)》的嘉賓涉及不同領(lǐng)域，又殊途同歸于知識(shí)付費(fèi)，他們相互提問(wèn)，以對(duì)話(huà)的形式梳理知識(shí)付費(fèi)的入局點(diǎn)。
比如，GYL全球青年領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人張萌向錢(qián)皓頻道主編錢(qián)皓提問(wèn)“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的趨勢(shì)是什么”；《博物》雜志內(nèi)容總監(jiān)劉瑩向TED賦能導(dǎo)師劉凌提問(wèn)“TED怎么選擇主講的題目和嘉賓？以及它怎么運(yùn)營(yíng)”，劉凌向百草園COO提問(wèn)“新媒體和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，怎么平衡線上和線下的業(yè)務(wù)”等。嘉賓們的回答也相當(dāng)精彩，比如錢(qián)皓認(rèn)為，從投資的視角來(lái)看，做到任何一個(gè)垂直領(lǐng)域的第一的話(huà)，都是有價(jià)值的。另外社交圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖，這是一個(gè)剛需，又是一個(gè)增量市場(chǎng)。以及制作門(mén)檻的高意味著價(jià)值也更好等等，這些都是知識(shí)付費(fèi)未來(lái)可見(jiàn)的機(jī)遇。
比如張萌在看待知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)中用三句話(huà)來(lái)回答趙征的提問(wèn)，1. 不知未來(lái)者不足以知當(dāng)下；2. 不知世界者無(wú)以知中國(guó)；3. 不知宏觀者無(wú)以知微觀；整個(gè)圓桌環(huán)節(jié)的討論，臺(tái)上分享有料，臺(tái)下抓緊汲取，讓在場(chǎng)來(lái)賓對(duì)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
知識(shí)付費(fèi)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
會(huì)上千聊頒發(fā)2016~2017知識(shí)服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，包括女性成長(zhǎng)類(lèi)、親子教育類(lèi)、情感心理類(lèi)、健康養(yǎng)生類(lèi)、互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)、職場(chǎng)類(lèi)、攝影類(lèi)，共7類(lèi)21個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
如何做垂直領(lǐng)域KOL的知識(shí)變現(xiàn)和在線服務(wù)
丁香園VP初洋，分享了丁香醫(yī)生的發(fā)展故事和醫(yī)療行業(yè)的一些常態(tài)，通過(guò)現(xiàn)實(shí)存在的案例，總結(jié)分析如何去通過(guò)內(nèi)容做醫(yī)生的運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
做一個(gè)不將就的內(nèi)容生產(chǎn)者
富蘭克林讀書(shū)俱樂(lè)部創(chuàng)始人陳師明，講述了他做富蘭克林讀書(shū)俱樂(lè)部8年的經(jīng)歷，公司的操作模式和發(fā)展故事。他認(rèn)為在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域要做到：持續(xù)優(yōu)質(zhì)，喂養(yǎng)原創(chuàng)。媒體文學(xué)剛剛開(kāi)始，未來(lái)十年這個(gè)市場(chǎng)是會(huì)越來(lái)越大。
知識(shí)付費(fèi)對(duì)以用戶(hù)為中心的另一種解讀
氣質(zhì)范聯(lián)合創(chuàng)始人南柯，分享了內(nèi)容行業(yè)的演變、氣質(zhì)范關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)方面的探索跟思考、用戶(hù)的付費(fèi)意愿、以用戶(hù)為中心的思考等。南柯認(rèn)為，做知識(shí)付費(fèi)合作才能長(zhǎng)久和優(yōu)質(zhì)，一方面是內(nèi)容合作，如和優(yōu)秀老師共同產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；另一方面是平臺(tái)合作，比如氣質(zhì)范和千聊合作，借助平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)。
《知識(shí)付費(fèi)破局點(diǎn)》
活動(dòng)最后一個(gè)環(huán)節(jié)是圓桌，主題為知識(shí)付費(fèi)破局點(diǎn)，參與圓桌討論的嘉賓有：中信出版社COO兼副總編輯盧俊、有書(shū)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅勤勇、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人商論》主編吳晨、自媒體“就叫熊太行也行”創(chuàng)始人熊太行、全球青年領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人張萌、知識(shí)專(zhuān)家方軍。千聊為圓桌論壇精選了7個(gè)問(wèn)題，包括如何讓用戶(hù)愿意持續(xù)性打開(kāi)知識(shí)產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率邏輯、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品化、知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理角色重要性、知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)前景等。嘉賓們針對(duì)這7個(gè)問(wèn)題各抒己見(jiàn)相互討論，頻出金句，為知識(shí)付費(fèi)破局點(diǎn)開(kāi)新思路。比如有書(shū)聯(lián)合創(chuàng)始人羅勤勇認(rèn)為，打開(kāi)率的關(guān)鍵在于1. 讓用戶(hù)對(duì)內(nèi)容有期待，他覺(jué)得內(nèi)容對(duì)他是有幫助的；2. 讓用戶(hù)對(duì)老師有期待，就像熊老師非常幽默，僅僅因?yàn)檫@樣一個(gè)點(diǎn)，我們的用戶(hù)也愿意打開(kāi)；讓用戶(hù)對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，或者社群要有所期待。比如關(guān)于復(fù)購(gòu)率，方軍老師舉了一個(gè)很有意思的例子，他買(mǎi)的服務(wù)器每個(gè)月月中會(huì)扣55美元，為什么它會(huì)一直扣呢，是因?yàn)樗桓野阉鼣嗟簦械臄?shù)據(jù)，各種項(xiàng)目的數(shù)據(jù)都在上面。所以方軍會(huì)永遠(yuǎn)付55美元，或者有的時(shí)候變成幾百美元，當(dāng)服務(wù)器有自己數(shù)據(jù)的時(shí)候，就會(huì)一直付下去。同樣精彩的分享，在整個(gè)圓桌環(huán)節(jié)層出不窮。
最后關(guān)于此次活動(dòng)，千聊希望通過(guò)“2017自媒體知識(shí)變現(xiàn)破局峰會(huì)”，梳理知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，探索其市場(chǎng)發(fā)展規(guī)則和用戶(hù)需求，推動(dòng)自媒體人在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域全面發(fā)展。
