與以往記者采訪的企業家們不同。劉良驥不像一個老總,更像是一個大男孩兒,一個對自己的創作有著極致追求的技術型大男孩兒。多年如一日地堅持著他“將產品做到極致,用技術推動行業”的理念。是的,畢竟在RFID西點軍校(某某谷)他一直是技術擔當?,F在轉型成為企業家,并沒有抹去其原本的色彩。但是企業家劉良驥相對于技術擔當劉良驥,變得對市場更敏感。
RFID產業還是一如既往,但一個新的產業正在崛起并且對RFID產生深遠影響,它就是自媒體。那么在自媒體橫行的今天,RFID企業該去迎合、去適應?還是一如既往埋頭搞技術呢?劉良驥有自己的一套看法。
物聯網咖啡:劉總,您好。我們一直在等RFID爆發,但它就是不爆發,但自媒體卻猶如一夜之間就布滿大街小巷。您是怎樣看自媒體的?它對RFID有怎樣的影響?
劉良驥:我們一直說傳統產業如何如何,RFID如何如何。但其實RFID也快變成傳統產業了。它的研發、生產、銷售與其它信息化產品并沒有什么不同。我們推廣RFID,無非是在一些垂直門戶做做廣告、發發文章,參加一些展會、研討會。我們想要用RFID改變世界,但是我們還在用老方法。時代在變,我們也要與時俱進。自媒體來了,很強勢地打破了原有格局,只用了幾年,這一點比RFID牛逼多了。那么自媒體和我們有什么關系?我覺得它至少改變了原本的信息傳播模式。信息的傳播速度也更快了、更及時了。這意味著RFID競爭的節奏會變快,會加速淘汰弱勢企業。從另外一方面來看,在某種程度上來說自媒體會降低我們的營銷成本,減少了我們對傳統行業門戶、行業組織機構的依賴,也讓我們更容易地接收到客戶的反饋。善于利用好這個工具,對于企業而言有意想不到的好處。
物聯網咖啡:RFID是以技術為基礎的行業。一說到技術,都說要關起門來做技術。而自媒體卻是要讓企業敞開門擁抱用戶,那么兩者會不會有矛盾?您對此有何見解?
劉良驥:單純的從技術來講,一定是要關起門來做的。這樣才能沒有干擾,讓我們更專注、更集中,自然更容易出成果。但是,做技術之前要明白市場的需求,尤其是真實需求。同時,技術實現之后又要了解市場的反饋,便于產品迭代和修正。所以說,“關起門”是不全面的,敞開門和“關起門”一定是相輔相成的。自媒體讓企業敞開門其實拓展了橫向的視野。我是技術出身的,我很能理解技術型經營者的局限,我們總是挖的很深,在細節有自己的長處,甚至有時候我們會愛上自己的技術,認為全世界就我牛。但是我們橫向的去看特別少,其實很容易陷入自嗨,也很容易在錯誤的道路上越走越遠。
物聯網咖啡:這么說來,自媒體對于RFID企業來說是非常有利的了,那么自媒體會不會成為RFID企業的競爭力?
劉良驥:自媒體對于RFID行業肯定是有促進作用的。但自媒體也有它自己的優點和缺點。自媒體的優點在于它的自由、傳播迅速、與粉絲,而且多數的自媒體都可以做到比較客觀的視角去傳播。但是自媒體也是有缺點的,它的的缺點在于傳播過程中受情緒影響比較大。自媒體人的主觀情緒,肯能直接影響著新聞觀點的傳播,畢竟它是有利益傾向的。最重要的一點是自媒體對于RFID企業來說終歸是術的層面,是一種武器的運用。這里又涉及到一個共同知識的問題。當一個企業研究出一套基于“自媒體”打法的時候,它領先整個行業的話,那么自媒體會成為它競爭力的一部分。但當大多數企業都掌握“自媒體”打法的時候,自媒體和大家的公司官方網站沒有什么區別。而且,RFID目前的技術發展并不穩定,更需要的是廠商、方案商等等相互合作,做好產品再去面世。所以我的觀點:我們需要自媒體,這是需求也趨勢,但是值得依賴、決定成敗的還是我們自身掌握的核心技術。
物聯網咖啡:那么我們怎樣讓自媒體服務于我們RFID企業?
劉良驥:自媒體不是萬金油,不是說自媒體一做,公司其它問題迎刃而解了。我們認可自媒體的威力,也要看到這個威力的上限。所以不能讓這個這個威力分散。最能體現效果的方式是點的突破。其實公司也一樣,專注細分領域肯定是正確的。RFID市場的容量在上升。但蛋糕還是不夠大、技術也還不夠完善??陀^地說發展空間有所局限。大公司看不上這塊市場,小公司又沒有足夠的能力。像手機通訊,是幾家國際性大廠商,從新生兒到成年人,慢慢在培育,一步一步的在完善。但RFID還沒有這些經歷,現在頂多算上會走路。在這個階段,RFID企業要快速把酒香送到巷子外,同時要快速收集顧客的評價,來改良酒的配方。自媒體正好能做到這點。那么在匯聚潛在用戶、精準送達信息和收集市場反饋這幾點上做好了就差不多了。
物聯網咖啡 :您認為RFID企業的自媒體在內容上和傳播方式上有什么要注意的嗎?
劉良驥:嗯,要有注意的地方。RFID畢竟是2B的市場,所以運作起來和2C有區別。2C會更多追求關注人群的數量,2B要注重的是質量。也就是說你賣快消品只要關注人群足夠大,那么轉化來的訂單就會大。RFID企業來關注你微信號的人與你不相干,人數過億也不開單。沒有帶來商業價值的自媒體,就算有意義也是意義也不大。我們希望它是催化劑,讓我們企業長處更顯現出來。
所以,自媒體專業性一定要有,技術性文章不可少。特別要注意的是技術文章如果不夠專業會起到反面效果。哪怕你產品再好,人家也不相信,第一印象已經給你打了烙印了。
其次要互動,自媒體不是單向的廣播電臺。它就應該像RFID,讀寫器發出信號,標簽接收后要反饋回來。企業收集的反饋越全面越及時,決策越快越科學。
再次不要呆板,自媒體就是企業自己的畫像。有性格、有顏值的。自媒體代表企業與潛在用戶互動的時候,要讓人感覺到這就是活生生的一個人。在這點上自媒體和企業形象代言人的功能是一樣的。
最后,自媒體也是媒體。能公證就要公證,能為行業做的什么,就應該做點什么。不要時時刻刻想著如何為自身企業謀利益。太自私的人沒有朋友。
物聯網咖啡 :您今年有投入自媒體嗎?博緯智能有什么收獲?
對2016年的RFID行業有什么新的想法?
劉良驥:今年在準備,自媒體要么不做,做就要有點樣子。所以在自媒體上還談不上收獲。但是2016年對于博緯智能還是值得欣慰,我們的核心研發團隊基本定型了。我們的核心研發團隊的成形,中等規模的硬仗就都不擔心了,心底特別有底了!
從差不多十年前入行到現在,聽到太多媒體去吹捧RFID、去神話RFID。其實我們現在這一代能做的就是繼續用技術革新推動行業。我們的自媒體也是要給這個目的去服務。
要說2016年的新認知,就是更能夠感受到一年不同一年,RFID爆發的日子更近一步。過去只是許多行業聽說RFID;現在是很多行業在接受RFID。在大經濟形式下滑的情況下,900M仍然能夠持續增長。這說明,我們對RFID的前景必須有信心。
物聯網咖啡 :2017年你會在自媒體投入嗎?對2017年你有怎樣的期待?
劉良驥:自媒體不管你愛不愛都是要投的,投入力度、投入的方式需要思考一下,我還是比較認可吾往科技這方面的能力,所以我們早期會采用合作的模式。當我們體量更大一些,我們會組建自己的團隊專門負責這一塊。
對2017年,我們的主要工作是完善天線產品以及衍生品。還要降低方案成本。當然啦,目標肯定是市場份額的增長,希望業績再翻一番!我相信我的團隊,我相信博緯智能的技術。相信有自媒體后,博緯智能的酒香能快速蔓延到大街。
后記:
談話間,劉總說起自家產品來,眉眼間流露神態兩個字可以概括——驕傲,那是一種非常有底氣的自信。目前博緯智能已經推出三十多款天線。記者驚呼:“那肯定算得上行業里的NO.1了吧?”劉總用嚴肅的表情回答道:“你得把‘算’字去”,繼而眼神中散發出一縷笑意。
記者繼而問道:“為什么要研發這么多款天線?不怕別人模仿抄襲嗎?”劉總很得意的說:“我們不怕被模仿。為什么?因為你只要能達到我們同樣的品質是不可能有更低的價格的。我們只有在方案上降低成本,原材料是必須保證品質的!”言語的鏗鏘透露出對產品、對團隊包括對客戶的信心。 這個典型的處女座企業家其實是個極客(geek)。