上個月，銀帆研制出品的異味凈除產(chǎn)品——天然植物除味竹醋液就要正式投向市場了。按照宋玉平的說法，這段時間，他正忙著調(diào)和代理商們之間的“矛盾”，因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品太好，爭著做區(qū)域代理商的人太多了”。話說得有些狂，態(tài)度卻不容置疑。他拿出一沓資料，11項(xiàng)國家發(fā)明專利、58種專有技術(shù)配方和各類專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測報(bào)告，一一展示，“你就看著吧，我們公司研制的除味醋肯定會成為空氣治理行業(yè)的下一個網(wǎng)紅！”豪言壯語，擲地有聲。
用“醋”給空氣除味、除有害物質(zhì)
宋玉平今年51歲，按說也到了該退休的年紀(jì)，但采訪過程中，他常常激動不已，擺動著他的手勢，兩個多個小時的談話，幾次被助理打斷，提醒說重點(diǎn)。然后他有些不好意思：“抱歉啊，我一提起這個除味醋就激動，能拉著別人說三四個小時。”
他口中的除味醋，就是銀帆空氣凈化的核心產(chǎn)品，一款從竹醋液中萃取，可以中和空氣中的氨、硫化氫、甲醛、苯等有害物質(zhì)、凈化PM2.5的天然植物除味醋。
“竹醋液是燒制竹炭過程中，在特定溫度下經(jīng)過特殊處理得到的含有機(jī)酸類、醇類、酚類等18大類近300種有機(jī)成分的生物質(zhì)提取液，具有獨(dú)特的天然熏香氣味”，但宋玉平一直強(qiáng)調(diào)，竹醋液的來源只有一種，加工的方法卻可以有千萬，比如，目前國內(nèi)最常見的，就是簡單稀釋過后拿來治腳氣；而在公司首席科學(xué)家、浙江農(nóng)林大學(xué)教授馬建義這里，竹醋液卻是治理空氣污染的“神奇之水”。
翻開馬建義的履歷，除了浙江省“151”人才，等身的論文科研成果和獎項(xiàng)，還赫然寫著：國內(nèi)竹醋液研究領(lǐng)域的權(quán)威。從2004年至今，馬建義研究竹醋液已經(jīng)十多年了，但一直找不到滿意的合作伙伴，直到遇到宋玉平，終于碰撞出事業(yè)的火花。
談話間，宋玉平已經(jīng)端上十幾種空氣凈化行業(yè)中號稱植物液的產(chǎn)品，打開了好幾個品牌的空氣凈化器，做產(chǎn)品示范，“市面上很多植物型液體，號稱從幾百種植物中提取出來的，但業(yè)內(nèi)都知道，這個研發(fā)價(jià)格可謂‘天價(jià)’。”宋玉平笑稱：“前段時間，公司還混進(jìn)來兩個競爭對手，想拿到產(chǎn)品配比方案，殊不知，純天然萃取的除味醋根本上無法檢測出配方比例，因?yàn)槔锩娴奶烊怀煞萏嗔恕?rdquo;
為了證明產(chǎn)品純天然的特性，他當(dāng)即擰開瓶蓋，咕咚咕咚喝了兩口！
“當(dāng)然，我們公司生產(chǎn)的這款除味醋功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，驅(qū)蚊、消腫止癢、殺菌、保健、產(chǎn)生負(fù)氧離子等功效……”
給廁所、豬圈也換上干凈的空氣
“誰說廁所、養(yǎng)殖場、垃圾站就應(yīng)該臭氣熏天呢？”宋玉平語出驚人。
在他看來，一款好的空氣治理產(chǎn)品，應(yīng)該首先滿足“不挑剔”場所這個條件，換言之，不管是臥室、廚房、辦公室，還是廁所、養(yǎng)殖場等一切產(chǎn)生復(fù)合異味的場所，都可以用。秉持著這種理念，銀帆開辟了家用、商用和廁所三大業(yè)務(wù)板塊。針對不同的用途和需求，配套不同型號的智敏除味噴液機(jī)，以確保在不同的環(huán)境狀態(tài)下，都能將除味醋高速霧化成0.003毫米以下的超微粒子，均勻分散在空氣中。
商用和家用都好控制用量，可是在工廠使用時的量怎么把控，是個問題。為此，在產(chǎn)品已經(jīng)基本成型之際，宋玉平還花了整整一個月時間，試驗(yàn)產(chǎn)品在不同廁所里的凈除效果。在宋玉平看來，大俗即大雅，這段時間，他不斷走進(jìn)省農(nóng)科院，在豬圈、兔子養(yǎng)殖場，還有垃圾站推廣產(chǎn)品，全然不顧臟臭。當(dāng)然，最終的成效也十分顯著。
宋玉平說，目前市面上的空氣凈化設(shè)備、凈化產(chǎn)品種類眾多，但要么含有化學(xué)增香成分，要么很難凈除有毒物質(zhì)，而銀帆環(huán)境的天然植物除味醋既能凈化PM2.5等顆粒物，又能夠凈除空氣中的甲醛、苯、氨等近十種有毒物質(zhì)。更為重要的是，一臺家用的智敏除味噴液機(jī)只要580元，而一瓶500ml的除味醋只要68元，平均下來，一天只需要幾元。相較于市面上高額的行業(yè)定價(jià)，優(yōu)勢十分明顯。
現(xiàn)在進(jìn)入空氣治理行業(yè)是最好的時候
要說空氣治理行業(yè)，在中國也不算什么新行業(yè)了，早在好幾年前，國內(nèi)外相關(guān)品牌就打得熱火朝天，選擇在這個時候進(jìn)來，不少人表示不大理解。
宋玉平覺得，現(xiàn)在是最好的時候，一是大家都開始有了凈化空氣的強(qiáng)烈需求，二是目前市面上泛濫的無效空氣凈化器實(shí)在讓消費(fèi)者頭疼，市場急需一款真正有效的、顛覆性的天然產(chǎn)品。
在市場判斷這塊，宋玉平有著不容置疑的底氣，這跟他漂亮的創(chuàng)業(yè)履歷有很大關(guān)系。
早在1995年，大眾普遍還不知道電梯是什么的時候，他就已經(jīng)創(chuàng)辦了余杭第一家電梯公司，“那時候整個市場是劃區(qū)經(jīng)營的，我基本占據(jù)了余杭70%的市場份額。”2004至2011年，宋玉平又在多個事業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，獲得浙江省誠信企業(yè)、杭州市誠信民營企業(yè)等十多項(xiàng)榮譽(yù)。
不過，自2011年以后，宋玉平卻逐漸“消停”了，他將之解釋為“老了，累了，打拼不動了……”，將把事業(yè)項(xiàng)目交給合作伙伴運(yùn)營，自己開始只顧修身養(yǎng)性，逢人都笑瞇瞇的。為此，還得了個外號，叫“菩薩”。但是，“菩薩”也并非心如止水，宋玉平其實(shí)一直在等，等一個能讓自己再次心動起來的項(xiàng)目，直到四年后的2015年，他遇到了馬教授，接觸了竹醋液，事業(yè)和人生版圖終于又煥發(fā)了新的力量。
下個月，產(chǎn)品就要正式推向市場了，這段時間，宋玉平激動地每天只睡6個小時，但白天依然精神抖擻。作為一個老牌實(shí)業(yè)家，他并未拒絕擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是開啟了線上線下聯(lián)合銷售的渠道。這期間，有投資人想要主動投資銀帆，都被宋玉平一口回絕。他說，不是自己頑固，而是這項(xiàng)事業(yè)對自己的意義太過重大，他的事業(yè)版圖也才剛剛開始。
“人無我有，人有我優(yōu)，這就是銀帆的特色！”撂下這句話，宋玉平又點(diǎn)起了一支煙，在他身后，銀帆的噴液機(jī)正持續(xù)向空氣中噴射除味醋的超微粒子，他可以放肆抽煙了。
